Que recherchent les VCs ? Épisode 2 - Le marché

On continue notre série sur ce que recherchent les VCs lorsqu'ils étudient une startup avant d'investir... Et on s'attaque à un morceau majeur : le marché 🏅

1) Segmentation 📊

➡ Segments de marché précis (priorisés et chiffrés) et affectation des ressources business en fonction

➡ Prospects déjà identifiés sur ces segments et discussions déjà en cours

➡ Offre adaptée aux différents segments de marché

➡ Les fondateurs ou des membres de l'équipe sont d'anciens salariés de prospects ciblés

2) Cycles & modes de vente 🤝

➡ Les cycles de vente du produit/service proposés sont plutôt courts (3 - 6 mois en B2B)

➡ La vente du produit/service passe en premier lieu par des partenariats payants avec ses clients

➡ L'entreprise refuse les partenariats gratuits avec des prospects

➡ Les discussions avant-vente se font directement avec le décisionnaire côté prospect

3) Internationalisation 🗺

➡ Le produit/service est facilement internationalisable

➡ Les bureaux à l'étranger sont pilotés par des locaux

➡ Maitrise de la culture business locale et de la réglementation

➡ Partenariats locaux stratégique dans chaque zone géographique visée

Source: CBINSIGHTS - The Top 12 Reasons Startups Fail